福建射频消融电极中选报价里的设备和服务，不能中选后再拿掉

知影 ﹒ 医疗设备决策研究 医疗产业解读

**射频消融电极集中带量采购公布中选结果了。如果只看名单里的厂家，容易漏掉后面真正要兑现的部分：中选价同时要承担耗材、配套设备使用和服务。

10月28日，****医保局发布本轮第六号公告及中选结果表。与它配套的8月采购文件，已经把报价和履约责任写得相当具体。

对于厂家和渠道，接下来该核的是自己的成本测算是否覆盖这些责任，而不是仅凭中选资格预估销售增长。

采购文件规定，申报报价应包括税费、合理损耗、服务、配套设备使用和配送等所有费用。

中选产品的配套设备与相关服务，原则上不得低于集中采购前的水平；****医疗机构与企业协商。

这意味着，厂家报价时如果只算电极制造成本和出厂毛利，渠道接下来承担装机、维护、配送或必要跟台服务，就可能发现预算没有留够。

设备怎样配置、服务由谁提供、费用怎样在**双方之间分担，****医院需求前谈妥。低价中选以后再削减必要服务，并不是这份文件允许的降本办法。

采购范围也不能扩**解。本轮针对文件规定的经皮射频消融电极，排除了伞状电极及若干其他用途产品。

讨论价格和机会，先要确认自己的注册证和产品是否处于同一采购范围，不能把所有“射频”产品放在一张价格表里比较。

本轮规则采用多项价格对标。申报价既受本省分组最高有效申报价约束，也要符合本企业**有效省级挂网最低价、同注册证在地市级及以上集采中的最低中选价等条件。

没有同证既往中选记录的产品，还要按文件规定的同企业同组或同组其他中选产品路径对标。

中选以后，同注册证、同规格型号如果出现更低的有效省级挂网价或地市级及以上集采中选价，还涉及价格联动。

我的判断是，这类项目要求企业把不同地区、不同证号的价格安排放到一起管理。某地新报一个低价，不只影响当地订单，还可能改变其他项目后续的供货价格。

销售团队给出折扣之前，需要有人能够说清适用产品、有效状态和联动范围。

今天公开的结果表主要列企业、注册证、产品名称和型号规格，没有公布可逐项比较的实际中选价格。

因此，不能用文件里的最高有效申报价算本次降幅，也不能凭名单判断某家企业的价格优势。

文件****医疗机构。医疗机构从中选产品中选择并报量，原则上不低于2025年实际采购量的80%，再形成协议采购量。

这是报量规则，不是每家中选企业都能获得历史市场份额的承诺。

采购周期原则上为两年，从实际执行日起算。结果公告发布日，****医院开始执行新价格的日期。

按文件规定接受价格的部分未中选产品，可以视同中选，但没有协议采购量，这又是另一种业务位置。

厂家和渠道现在最值得做的，是把医院意向、约定数量、设备服务成本和价格联动记录逐项接起来。中选名单提供了参与资格；能否把资格变成可持续供货，要看后面的报量和履约安排。