国网公司2026年华东、华中、川渝区域第二次联合采购配电箱框架协议(协议库存)招标公告

招投研究院

新趋势新要求—AI评标背景下

企业竞标能力提升与高质量标书编制策略

培训班

第55期(**站)

一、 培训背景

众所周知，招标采购方式是国企、****事业单位最普遍、最主要的采购方式。随着行业招投标管理越来越规范，电网AI评标规则的实施，市场竞争愈加激烈，如何通过系统培训提升投标人员的专业能力、如何通过提高投标文件质量以提升中标率等问题，已经成为众多企业招投标管理面临的一个工作重点和难点。

为此，招投研究院将于10月29日-30日在**举办第55期AI评标背景下企业竞标能力提升与高质量标书编制策略培训班公开课，旨在提升企业综合实力、规范投标管理、提高投标技能、最终提高中标率。

二、 培训说明

2.1培训目标

(1)树立规范的投标管理意识，规范公司投标管理，在熟练资格预审/资质能力核实要求基础上，实现公司综合实力的提升；

(2)通过熟悉评标思维和规则，杜绝否决投标，实现高分商务/技术投标文件的编制；

(3)通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能,规范投标管理，从而提高投标效率和中标率。

2.2培训参与人员

考虑投标工作极为重要性和系统性，建议参与人员包括但不限于：

公司领导层和部门负责人；

招投标管理人员、专职/兼职编制标书的专员；

需要参与投标工作的销售骨干、项目经理；

需要配合招投标工作的其他部门工作人员等。

2.3时间安排

为保证完整的课程规划和效果，根据惯例培训时间为2天。

2.4培训形式、时间和费用

Φ面授，参训公司可提供典型投标用于现场分析。

Φ2026年10月29-30日(周四周五)，9:00-12:00/14:00-17:00

Φ费用：2980元/人，5500元/2人，7980元/3人，10000元/4人，含午餐，不含交通、住宿、差旅费等。

2.5培训内容大纲

培训内容包括但不限于：

PART1：管理篇：有效的投标管理，让投标工作更高效

(1) 行业投标管理先进实践案例分享

(2) 企业竞标能力提升关键步骤

(3) 企业投标管理常见问题

(4) 2025-2026年企业招投标现状、趋势及管理启示

(5) 电网AI评标逻辑及整体响应技巧(重点)

(6) 企业持续中标逻辑及关键因素

(7) 资格预审商务、技术、质量常见问题及注意事项(重点)

(8) 资质能力文件核实常见问题及注意事项(重点)

(9) 公司重大项目投标管理关键环节

PART2：否决规避篇：AI评标逻辑下让投标文件有机会进行详评

(10) 招标文件范本规定的常见否决情形

(11) AI评标下否决投标典型案例及常见原因分析(重点)

(12) “投标文件格式内容”否决情形常见情形、响应技巧及响应注意事项

(13) “无效报价”否决常见情形、响应技巧及响应注意事项

(14) “投标担保”否决常见情形、响应技巧及响应注意事项

(15) “资格不符”否决常见情形、响应技巧及响应注意事项

(16) “技术参数”否决常见情形、响应技巧及响应注意事项

(17) “失信惩戒”否决常见情形、响应技巧及响应注意事项

(18) “不良行为”否决常见情形、响应技巧及响应注意事项

(19) 其他情形否决情形解读及注意事项

PART3：编制篇：高质量投标文件编制，让投标文件脱颖而出

(20) 评审专家现场评标标准及权限解读

(21) 从评标专家角度看如何编制高质量投标文件

(22) 常见电网货物招标文件范本-商务文件关键条款解读(重点)

(23) 典型货物类项目“履约能力、高质量发展、应急供应、运输管理”等常见商务条款解读及响应技巧

(24) 典型工程、服务类项目“财务状况、资信及资质”等常见商务条款解读及响应技巧

(25) 总结：商务文件编制典型问题及提升技巧(重点)

(26) 常见电网货物招标文件范本-技术文件关键条款解读(重点)

(27) 典型条款“**实力、质量控制、技术响应性、绿色/生产制造能力、产品支持能力、业绩水平”条款解读及响应技巧

(28) 典型工程、服务类项目“实施方案、各类保证措施”等常见技术条款解读及响应技巧

(29) 总结：典型投标文件常见问题及提升建议(重点)

PART4：案例及提升篇：电网高质量标书案例演示及方法论讲解

(30) 高质量电网投标文件标准及典型案例对比展示(重点)

(31) 高质量电网投标文件完整版案例展示及方法论讲解(重点)

(32) 电网项目不同招标条款类型的响应技巧

(33) 总结：电网项目投标文件常见问题及提升建议

(34) 投标答疑及测试、优秀学员颁奖

三、讲师介绍

刘春胜老师拥有15年招投标服务经验 ，具体情况如下：

（1）招标代理及招标服务领域

近15年长期服务招标服务工作，在能源、政府采购等领域累积完成 1000 个以上项目代理经验 , 累积金额1000 亿元以上。

（2）招投标培训领域

作为讲师，为**各地主流的设备类、服务类、工程类供应商提供了各类公开课和内训。过去10年，已经通过各种形式服务了**绝大多数主流设备企业，****集团下属企业、****公司、行业主流中标单位 100 ****公司。因培训效果良好，在行业招投标建立了良好的声誉。